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不锈钢水龙头新品类开创者

从柯达申请破产保护引起的启示

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-08-21 10:42【

撰稿日期:2012.01.23

我于2011年6月在先淘论坛上发表的《不锈钢龙头立项的思考过程》一文中探索了几个实例,其中一段原文如下:今天,如果你拿着一个20年前购买的价值不菲的索尼相机去旅游,你可能在旅游区买不到胶卷,因为游客已经人手一部数码相机,胶卷没有买,商店不再销售,胶卷厂也可能已经关门大吉。

事情竟然那么的凑巧,如果买双色球彩票有这么凑巧就好了。参考消息在2012年1月21日刊登两篇文章,第一篇转载自美国财富双周刊网站1月18日文章,参考消息给出的题目是:美刊认为,柯达败在拒绝革新。第二篇文章出自日本朝日新闻2012年1月20日的报道,题为:固执于胶卷要了柯达的命。

很自然的,对于采用不锈钢制造水龙头的领先者先淘来说,吸取柯达破产的教训,更加增长了先淘用不锈钢生产水龙头的信心。事实上,先淘不锈钢水龙头出口到欧美等国家,已经有六年历史,出口量每年都在递增。不锈钢水龙头的无铅,不锈,耐用,环保等材质优势已经得到越来越多的消费者的认同,在欧美国家如此,在中国也不例外。很多厂家已经感受到了这个市场信息,纷纷参与研制、生产、推广不锈钢水龙头。我感觉到,目前参与生产,研制不锈钢水龙头的厂家,过去基本上都不是生产铜龙头的厂家。他们的背上没有冲击自已产品的包袱。而那些生产铜龙头的大型厂家,对不锈钢水龙头只是处于关注阶段。这对于本来是外行的厂家来说就非常有利,这样就留下了很大的市场空间让你去发展,并且让你拥有一个研制产品的战略性时间。

在国内的销售层面,已经有一批水龙头专业销售商在销售不锈钢龙头,并且,已经初见成效。不锈钢龙头以其无铅,不锈,美观,耐用,环保的材质优势,正在不断蚕食铜龙头的市场份额,并有可能最终取代铜质龙头。当然,过程可能相当漫长,但趋势不会改变,我们从胶片相机到数码相机的产品更新换代的实例中,从柯达的破产中可以获得启示

我诚意建言,水龙头的销售商们,把你们的商店中的一部分区域改为不锈钢水龙头专区,条件不具备的,可以先引进几个款式测试市场,这样做,那风险就不过是老鼠尾上的疮----大不了。

中国有句古话叫先入为主、后入为宾,商场有一句谚语叫抢占先机。一个新产品出现了,一个新游戏开场了,我们要身处其中,不要站在外面,成为局外人

我还有一个经验要和大家分享,当你选择经销品牌时,请注意供货商的产品品质,因为品质一有问题,售后服务的成本是很大的。另外一点是供货能力,精密铸造是不锈钢水龙头的量产瓶颈,不锈钢精密铸造既要求品质,也要求产量。先淘的不锈钢水龙头生产基地在湖南省常德市临澧县先淘工业园,先淘拥有自已的精铸厂。先淘SENTO产品除了品质优良之外,相对来说具备交货优势。但是不管怎么说,参与是最重要的,作为一个水龙头的专业销售商来说,选择哪一家品牌合作是战术性课题,参不参加这个游戏是战略性课题。谢谢观看


撰稿人简介:

孔庆仪,1948年出生,系湖南先淘不锈钢卫浴有限公司及SENTO先淘品牌创始人,最早从事304不锈钢水龙头研发及生产的先锋创业者,中国第一支不锈钢水龙头专利号的拥有者之一。


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